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长沙汽车美容店加盟,如何在众多的连锁品牌中慧眼识珠选择到好品牌,成为加盟商和投资者急需补的一门课。
一,强大的供应链是合作的基础
加盟商和品牌商是一个互相选择的过程,在加盟商选择优质品牌商的同时,品牌商也会对加盟商进行一定的筛选。
现阶段,品牌商与加盟商需要共同探讨的已经不仅仅是合作经营模式,而是在市场日趋规范的大背景下,如何去建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的紧密关系。毕竟大家坐在一起是要做生意的,信任的基础之一,就是对方是否拥有强大的供应链,能够保证产品齐全、品质有保障,且都是正品。市面上也存在一些连锁品牌以所谓的“轻模式”运营,供应端采取外包的方式,这样的模式各位加盟商要重点关注品牌商对于上游的管控力是否可以保证货源的供应价格、品质和时效。另一方面,传统的加盟都是以进货作为加盟合同的重要内容,但是据笔者了解,当前汽车门店的三大坑:应收款、库存、裙带关系中尤以库存是为门店的最大困扰,如果选择的加盟品牌不能在减轻门店库存资金占用,优化库存结构和备货效率上起到作用,甚至可能还要增加备货深度的情况下,无疑又增加了门店在库存方面的风险。
二,招牌≠品牌
招牌是指挂在商店门前作为标志的牌子,主要用来指示店铺的名称和记号。而品牌则承载着一部分人对其产品以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。简单来说,招牌只是一块牌匾,而品牌则具有其消费者认知程度。这里就涉及到加盟商需要留意的第二个坑,招牌不等于品牌,且有的品牌具有地域局限性,有的品牌在A地很知名,但到了B地就什么也不是。统一的形象并不足以形成品牌,一个市场认知度高的品牌是需要持续的市场推广投入,口碑维护,逐渐积累形成的,而且品牌形象的树立与品牌背后的硬实力密不可分,所以市面上确实有不少的连锁品牌,但是其中也不乏徒有其形,实则并没有市场认知度的“招牌”。因此,在选择加入之前,一定要仔细辨认对方到底是品牌商,还是仅仅是一块招牌。除此之外,对加盟商无法带来帮助的品牌,也需要谨慎考虑。
三,技术能力支持
加盟商在选择品牌商的时候,除了要看品牌商的硬件条件以外,软实力也必不可少。这里主要指未来品牌商能给加盟商的技术能力支持。
如员工规模化培训,大多数品牌商选择对其进行营销培训,认为营销是门店成长的关键,但实际上,市场营销过度,容易让员工陷入盲目营销的怪圈,即只在乎营销,忘记了门店的实质是为车主提供汽车养护服务。门店能否长期发展的前提,一定是其本身所提供的服务,而非员工是否能说会道。事实上,只有回归商业本质、回归初心,以良好的服务带动良好的口碑,才能为门店带来合理的利润,让门店持续发展。因此,在汽服门店,技师的技术培训也是很重要的。加盟商在加盟之前,一定要确保品牌商能为自身提供相应支持。
结语:加盟连锁不应该只是一时热闹。汽车后市场是一块大蛋糕,仅靠几人之力无法分食,加盟连锁不失为一个共同开垦的好办法,但前提是能实现标准化和品牌化。
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